【売上をアップするための考え方】あなたの売上を細分化して売るものと売る時期を明確にする

こんにちは！

 

税理士・行政書士・社会保険労務

の齋藤幸生です！

 

今回は・・・

売上アップの考え方を解説します。

 

それでは、スタートです！！

 

あなたの売上は何なのかを知る

売上をアップする前に

あなたの売上は何か

を知る必要があります。

 

例示として税理士業を考えて

見ると・・・

①法人の税務相談

②法人の記帳代行

③法人の決算

④個人の税務相談

⑤個人の記帳代行

⑥個人の確定申告

このように細分化できます。

 

あなたの売上は何かという質問

に対しては

あなたが売れるものを細かく分ける

ことで知ることが可能です。

 

売上を知る理由はいつ、どれだけ

売ることができるのかにつながる

からですね。

 

あなたの売上はいつ・どれくらい売れるのかを知る

売上を細かく分けたところで

次に考えるのは

あなたの売上はいつ売れるのか

になります。

 

季節性商品だといつからいつまで

売ることができるでしょうか？

 

税理士業で分けた例示を使うと

個人の確定申告は

 

その年の12月～2月くらいが

売れるシーズンになります。

 

売れるというだけで事前に

市場に知ってもらう期間を

考えると

 

10月くらいから市場に知って

もらう広報活動をする必要が

あったりしますね。

 

売れる時期と売上の広報は

異なります。

 

いきなり何かが起こって売れる

ことは起こらないです。

 

市場に知ってもらい

そして売れるという流れになる

というわけですね。

 

 

 

次に考えるのは

どれくらい売れるのか

になります。

 

数量になるわけですが

事業により異なります。

 

卸売は小売りに販売するため

小売りでどれだけ売れているのか

を知っていることが大切です。

 

何かしらの制作だとしたら

一つにかかる時間が納期期間

になるため

 

5日で1つの制作が終わる事業

だと仮定して年間200日制作日が

あるとすると

5×200＝1,000件が上限になります。

 

1人で年間1,000件が上限だとしたら

人を雇い入れることで上限は増える

ということになります。

 

 

売上は何から構成されているのかを知る

最後に

いくらで売るのか

を考えます。

 

でもその前に売上の構成を

考えておく必要があります。

 

売上は単価×販売数量です。

 

単価を上げれば販売数量を

上げなくても売上はアップします。

 

逆に単価を下げると

販売数量をアップしないと

売上アップはしません。

 

単価と販売数量の両方とも

上げると売上は絶対アップします。

 

先ほどまででいつ・どれくらい

売るのかを考えましたので

あとはいくらで売るのかです。

 

つまり、単価の判断になります。

 

単価はいろいろな側面で決まります。

具体的には

①市場価格がある場合は市場価格

②需要と供給のバランス

 

考え方は量をとって市場を

独占する戦略ができるのであれば

低価格戦略→値上げがあります。

 

通常は、こうした戦略は

不可能に近いため別の考え方を

することになります。

 

例えば、高価格にして良質な

顧客を相手にするような方法です。

 

1,000円の牛丼を提供するといった

イメージというとわかるかと思います。

 

牛丼だと低価格商品というイメージ

がありチェーン店と同じ方法では

事業はかなり難しいです。

 

しかし、品質が高い和牛を使い

接客も高く行うといったことで

チェーン店との違いになります。

 

ただ、売れるのか？

という疑問になるわけです。

 

答えは、買ってくれる顧客がいる

ところに売りに行くことです。

 

銀座、西麻布、白金など

単価が高くとも問題がない地域で

 

牛丼を食べる層ではないところ

に進出してみるのも考えとしては

ありかなと思います。

 

販売する商品・サービスによって

顧客は異なります。

 

単価まで決まったら売れるところ

に売りに行くことになります。

 

 

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編集後記

事業は小さく始めて大きくする

というのが王道です。

 

私のイメージでは年中売れる商品は

低価格になっています。

 

しかし、季節性商品はその時の

需給バランスで需要が供給を

上回っている状態になります。

 

おせち料理が最たる例で

必ず残ってしまうのに

2万円以上で売れたりします。

 

ビジネスでは高価格で売る

成功が1つでもあると

 

それをコピペして展開することが

できると思います。

 

 

では税理士・行政書士・社会保険労務士

の齋藤幸生でした！！

 

それでは、また！

 

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